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【圆融简讯】南通圆融广场逆势而上 多维营销起奇效

    对于地产行业来说,春节前后是毫无疑问的淡季。但是面对传统的季节性成交萎缩,南通圆融广场逆势而上,在春节前后的1-3月期间,为集团、为整个市场交上了一份漂亮的成绩单:圆融中心写字楼成交25套,圆融嘉悦阁公寓成交45套,签约金额突破1亿元,雄踞第一季度南通主城区商办去化率排行榜榜首。南通房地产市场一直以来均以住宅为主导,商办类市场一直不愠不火,那么在不能借助市场大环境这个东风的前提下,南通圆融是如何提交出这份令人满意的成绩单的呢?

    充分准备,打有把握之战

    南通圆融借鉴集团在综合体商办物业营销方面的成功经验,并不做铺天盖地的宣传,而是执行差异化的营销,并高效的执行,在过去大半年做好充分的准备,从客户服务提升、营销策略、合作客户挖掘、有效推广拓客以及异业联盟等,为年后的成交爆发做好了铺垫。

    坚持差异化营销,持续创新举措拓客

   “天道酬勤”这句话,是南通圆融市场部的每一位员工的座右铭,他们坚持不断创新,在过去一段时间从主题楼宇挖掘、全民营销、独立经纪人、老带新、合作购房、渠道拓展、客户维护、阵地包装等方面展开了数十种营销动作,形成外围多渠道导客,新、老客户口碑维护传播、营造现场产品和销售氛围转化的立体营销动作。

    南通圆融还组织市场部与工程、商管物业等多方联动,组建客户服务小组,定期对客户敏感点问题 “全面深入解决方案”,在较短的时间内完成了一系列房修交房的问题,有效提升了老业主的满意度。

    同时,南通圆融结合房地产市场竞争红海以及在发展中克服自身成长瓶颈,结合不同业态进行了系列创新举措。圆融打造了在商业综合体中的1500平米的“圆融企业服务平台”,构建办公、会议、展示、服务等功能于一体的独特全生命周期的办公生态系统。从2016年以来,采用了独特的“主题楼宇营销”“生活轴片段式营销”方法,跨行业联合多类型渠道资源,共同举办跨界联盟的活动,如联合智联外语举办留学讲座、南通高端设计师沙龙、南通房地产高峰论坛、玛莎拉蒂、英菲尼迪等中高端品牌的异业资源联盟发布等,在中高端阶层圈培养了产品的知名度和认可度,并且通过中端圈层的传播,逐步影响到高端客户对项目的关注,使得客户购买能力实现了从几十万到几百万乃至千万级的跨越。目前项目已吸引了融创地产、凯洛斯、梅亚奇、世纪佳缘等众多品牌租户落位,未来写字楼将打造成为集智能办公、品质商务、资源互动的南通菁英企业的汇聚地。项目嘉悦阁公寓部分也充分调研了长租公寓蓝海市场的契机,主动与中富乐嘉、途家盛捷展开相关长租公寓合作模式的深化,为客户努力提供真正有价值的无忧托管服务,进一步消除了客户的疑虑,提升了客户的置业信心。

    尤为重要的是,南通圆融完美的利用了圆融购物中心的阵地广告位,实现了全年度、全方位的立体覆盖,充分的利用了购物中心的客流量,既做到了产品的有效推广,同时也压缩了营销成本。

    以客户为本,创造客户转化率新高

    南通圆融还独创了“合作购房模式”,通过资源整合和精心工作,在工程部、合约部、财务部、市场部联合推动下,成功促成合作方购房20套,为销售目标的达成做出贡献。另外,外部方面“1+1+1”客户接待模式,即客户初次到访由专案和业务员同时接待,二次到访由专案和销售经理同时接待,客户回访时由营销负责人亲自监督回访情况,正是在这种层层把控、精益求精,绝不浪费一个客户资源的严谨工作态度下,南通圆融创造了圆融集团的客户转化率提升,即2017年1-3月份写字楼:来访38组/来电15组,成交了18套,成交率达到47.3%;即每来访两人就有一人成交;公寓:来访108组/来电40组,成交比率达到29%。

    市场之变,无人能够预测,唯勤奋和创新方能以不变而迎万变。南通圆融广场在2017年只是开了个好头,时刻保持对目标的渴求,时刻总结方法和路径才是取胜之匙。

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